No dia 19 de junho de 2025, realizou-se uma conferência online conjunta dos Embaixadores da Ucrânia em Portugal e em Espanha para exportadores ucranianos sobre os aspetos práticos da entrada nos mercados português e espanhol. O evento foi organizado pelo Ministério dos Negócios Estrangeiros da Ucrânia e pela Câmara de Comércio e Indústria da Ucrânia no âmbito da plataforma de diplomacia económica «Nazovni.online».

Durante a conferência, a Embaixadora da Ucrânia em Portugal, Maryna Mykhailenko, apresentou uma visão geral abrangente da cooperação comercial e económica entre a Ucrânia e Portugal, destacando a dinâmica positiva do crescimento das exportações ucranianas, que em 2024 atingiram US$ 235,9 milhões (+5%), principalmente devido às exportações de cereais, oleaginosas, óleo, metais e madeira.

Foi dada especial atenção aos setores promissores para os exportadores ucranianos em Portugal, nomeadamente:

•    indústria alimentar (conservas, snacks, pratos congelados, mel, molhos, produtos de mercearia),

•    produtos químicos domésticos e cosméticos (especialmente produtos naturais e orgânicos),

•    serviços de TI, soluções tecnológicas, componentes industriais e equipamentos.

A Embaixadora descreveu em detalhes as especificidades da condução de negócios em Portugal, enfatizando:

•    a importância dos contactos pessoais e do estabelecimento de confiança;

•    pragmatismo na comunicação empresarial;

•    necessidade de preparar propostas comerciais profissionais em inglês ou português;

•    possuir certificados europeus (IFS, BRC, FSSC, GlobalG.A.P., CE, GMP, etc.).

Foram apresentados 10 passos práticos para entrar no mercado português: desde a avaliação da prontidão para exportação, pesquisa de mercado, desenvolvimento de estratégia de entrada, seleção de parceiros, até a celebração de contratos, logística, finanças e serviço pós-venda.

Foi dada ênfase importante às oportunidades de cooperação com redes de retalho portuguesas no formato Private Label. Em particular, as redes locais estão a desenvolver ativamente as suas próprias marcas comerciais, estão abertas a novos fornecedores e exigem elevados padrões de qualidade, flexibilidade na fixação de preços e estabilidade no abastecimento.

Foi apresentada separadamente a iniciativa de criar uma rede de distribuição de produtos ucranianos em Portugal, com o apoio da Associação Internacional para o Desenvolvimento Empresarial e Competitividade (AIDEC). O modelo proposto permite às empresas ucranianas estabelecer rapidamente e com riscos mínimos relações comerciais diretas com clientes portugueses.

A Embaixadora chamou a atenção para a importância da participação em feiras especializadas em Portugal como um instrumento eficaz para estabelecer contactos de parceria. Foram apresentadas às empresas ucranianas as oportunidades de participação em eventos internacionais importantes de feiras e exposições em Portugal.

A Embaixada da Ucrânia em Portugal continua a prestar apoio abrangente aos exportadores ucranianos, nomeadamente através da plataforma Nazovni.online, bem como no âmbito dos memorandos de entendimento em vigor com a Associação Comercial do Porto e a Associação de Empresários de Portugal (AEP).

O evento forneceu recomendações práticas às empresas ucranianas para uma entrada eficaz no mercado português e contribuirá para o desenvolvimento futuro das relações comerciais e económicas bilaterais entre a Ucrânia e Portugal.


Foto: Sofiya Shovikova